营销心得《心在哪 ， 收获在哪》

出处：龙游县广播电视总台 ???? 记者：杨政姬 ????时间:2017年9月30日 ????阅读：73630次

　　营销其实是个很时尚的字眼，无论是曾经还是现在或将来。谈到营销，定是与谋略、胆略一类的词语挂钩的，没有谋略或胆略，是做不了营销的。营销不仅是做生意，推销产品，对每一个人而言，营销是人生一辈子的课题。在这样一个竞争激烈，环境复杂的社会里，想要更好地生存、生活、发展，营销好自己是天天必做的功课。

　　一些已经被电信、移动用得成习惯的营销策略，开始在我们中间使用。对于营销一词我想大家一时是难以接受的，包括我自己。但是现在面临的形势，做好营销才能打出一个新世界.经过暑期两月的营销战斗，深深得让我觉得，想做好营销，必须做到：

　　1．坚持到底就是胜利。 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，定能事半功倍。在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在营销中用户提出各种各样的异议，而我们放弃对用户解释的机会，用户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往就在于多一次沟通，多一次解释。让自己过硬的专业知识从心底征服用户。

　　2.学会聆听，把握时机。因为聆听是对别人的一种尊重，也是一种智慧。 我认为一个好的营销人员应该是个好听众，通过聆听来了解用户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的眼睛来判断用户，“一看用户感觉这客户不会办理业务”或者感觉“这用户太刁，没诚意”，导致一些用户流失。我们应该通过用户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握用户真实信息，把握用户的心理，在适当时机，一针见血，点中要害，直到成交。

　　3．保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的营销人员会将此归结为个人能力、经验不完善，把此时作为必经的磨练过程，而消极、悲观的营销人员则怪罪于机遇和运气，总是抱怨、或放弃！大家都听过龟兔赛跑的寓言，兔子倾向于机会，而乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，我们也得像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇到挫折就想放弃。人生是需要积累的，有经验的人，就像是乌龟一般，懂得匀速前行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，最终能抵达终点。

　　4．发挥团队的效应。充满凝聚力的团队，战斗力是强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。而团队也是每个营销人员坚实后盾，共同努力，共同进步，共同收获。
我觉得心在哪里，收获就在哪里。